作者 | 林默
1
在汽车工业协会扔出一份大型企业要在60天内支付中小企业款项的文件之前，我见过一个给车企当供应商的朋友，给甲方发的催款微信。
大意是说，他们正在为这个甲方新的项目大量垫资，想问甲方能不能先把已经拖欠十个月的、上一个项目的费用结算下。而这俩项目，也都并不怎么挣钱。
如果咱普通人收到这条消息，就算还不能给付钱，高低也会回一句：“我去跟内部反馈下，一起想想办法。”
然而，他的甲方给出的回复是，“我们的规矩你还不知道？不能垫资做什么项目？”
虽然我知道微信显示的字是一边儿大，可我当时真的觉得“我的规矩”这几个字看上去特别大，天空那么大的感觉。
展开剩余87%今年年初，钟睒睒炮轰电商经济是“经济绞肉机”，说全国的农民兄弟及整个传统产业都在给互联网平台打工。
这些绞肉机为什么能绞肉呢？因为它们也制定了“我们的规矩”。
只需要把时间往前推20年，2006年，一部名叫《乔家大院》的商战剧热播，用45集拿下了8.01%的平均收视率，在这部剧里，晋商的代表，“在中堂”乔致庸常告诫儿孙的是——“经商之道首重信，次讲义，第三才是利。”
这是多数人内心认可的底层商业规矩。那会儿做生意的人，哪怕内心再贪婪狡诈，演都要朝着这个人设方向去演。
什么叫时代变了？就是大家内心认可的剧本变了。“我的规矩就是把你当血包”这事儿，就这么水灵灵地摆在明面上，甚至可以写进协议里，带动着千亿、万亿的产业链狂飙。
“在中堂”的叙事已经不流行了，江湖已经有了一个新的商业剧本，它叫《血包使用指南》。
2
当一家公司资生网，有能力制定“我的规矩”时，是否就一定会抄起桌子上，那本《血包使用指南》？
或者说，如果我不抄起这本《血包使用指南》，但是竞争对手用了，导致该占的便宜我没占，该用的资源我没用，这场仗我是不是就一定会输？
今年2月，一家名叫铂力特的金属3D打印企业股价高歌猛进，短短两个月时间，涨幅一度超过200%，这让它迅速成为了投资市场的焦点。
外界更好奇的是，一家原本名不见经传的公司，是怎么迎来泼天富贵的？
原来，作为OPPO的合作方，铂力特得到OPPO仿真制造的技术分享，开创性地把3D打印钛合金应用于折叠屏铰链核心组件，把OPPO旗舰折叠机Find N5做到了8.93mm的不可思议的“薄”度——这款手机2月面市，很快卖到脱销。在这之后，铂力特的工艺也得到飞升，商业价值也随之上涨。
不抄起《血包使用指南》是不是一定会输？我想这个问题的答案已经很明显了。
朴素点说，这是一个“你好我也好，大家好才是真的好”的故事。这剧情放在现代商业社会或许少见，但在OPPO的发展史上多不胜数，有些人甚至觉得“这很OPPO”。
这是写在OPPO，或者说步步高系公司里的基因冲动。当初段永平离开小霸王创立步步高时，驱动力就是主张员工持股的股改方案屡次被否，“现有的体系不支持分享利益，就出来自己干”。
2025年，OPPO的而立之年。在风云变化、红海求生的手机江湖，这家公司能够顺利穿越三十年，甚至每一次转身都能比上一次更好，也都是因为“分享利益”的经营法则从未被忘记。
在供应商叫苦的当下，有一个年代有些遥远的商业旧闻——
2012年，OPPO曾经有史以来最大的一次危机，整个行业正面临从功能机向智能机转型的节点，导致很多产品配件需要迭代更换，上游大量订单不得不砍掉。大量二三线品牌的做法是不提货也不给钱，尽可能把压力留给上游供应商。而OPPO却找供应商，表示货不要了，但货款照常支付。
不把供应链当血包的OPPO并没有倒下，反而积累下足够多的经验，能在每个行业巨变的节点做出合理调整，稳当地穿过每一个产业变革的周期。
早有耳闻OPPO的账期是“业界良心”，当各家公司给出60天账期承诺的新闻挂上热搜的那几天，我查了一下，OPPO给供应商的付款账期，一直都是60天，有些品类甚至能到30天或者45天。
与此同时，OPPO还不断通过现代化管理来提升效率、提高生产力，并且无偿把自己的精益生产体系分享给合作伙伴，让上下游小伙伴都能稳稳当当地往前再走一点——前文提到的铂力特，就是这种分享机制的其中一个受益者。
这种商业生态下，OPPO跟上下游结成了一个利益共同体，有事一起扛，有钱一起赚。
比如，2016年前后，OPPO R系列热销，整个生产链需要提升产能满足市场旺盛需求，它的合作伙伴也立马跟进加大投入，不仅把产品制造出来，还做到了保质保量的交付。其实对工厂来说，这种“OPPO有需要就立马响应”的做法存在一定经营风险，而让它们义无反顾支持OPPO的底气是——“陈明永肯定不会让大家吃亏”。
走到今天，OPPO一些核心的代理商、经销商、供应商，都持有这家公司的股份，这在其他公司、其他行业并不多见。双向奔赴，这怎么不算商业世界的一种浪漫。
放眼现代商业社会，很多企业都未必能活到三十年，而OPPO和很多供应链合作伙伴，从90年代就已开始一路同行。这或许就是《陶朱公商经十八法》里所说，“于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利者，大商也”。
3
企业经营之神稻盛和夫曾经做过一个比喻，大致意思是，宇宙之间吹着一股“他力之风”。能够推动一切事物不断向好的方向发展。
如果一味强调“我”，用“利己之心”的扬帆会有孔洞，风从其中穿过，风帆升得再高，航船也不会潜行。如果用“利他之心”扬帆，就能保守他力之风的恩惠，在茫茫大海破浪前行、一帆风顺。
OPPO的成功，就常被人归结于利他主义。
在公开采访里，OPPO CEO陈明永经常提到，自己的经营理念受段永平影响颇多，“最重要的是本分价值观，属于文化层面。”
段永平在许多场合讲解过什么是本分，我印象最深的有两次，其中一次，段永平说，做好自己的事儿，能伸手切别人蛋糕的时候也不惦记那一刀。
那些庞大的“行业绞肉机”式商业平台的命门，可能也在本分二字。无论多大多小的商业体，一旦占到过不本分的便宜，就会在这种模式中循环不已，很难再回到本分的轨迹。
还有一次，段永平说的“本分第一是有借有还、再借不难”里，有借有还就是本分，再借不难是功利。当你不再想着“再借不难”时，你就真的“本分”了。
细想下，一家公司如果真的在决策中参透了自己的“本分”，在商业结果上，一定是“利他”的。
广东生意人常说一句话，叫“有生意齐齐做，有钱齐齐揾”。20世纪90年代，段永平带领步步高在东莞长安镇扎根，后来成功孵化OPPO、vivo两大智能手机巨头，带动上下游超过千家配套企业聚集。后来，越来越多公司、企业在此落地生根，长安镇电子信息产业集群目前规模已经超过2000亿元，五金模具产业规模突破500亿元，形成了“双链并进”的产业格局。
这一切都指向了，在互利互惠、合作利他的价值观下，整个行业方能实现正和博弈，踏上健康可持续发展的道路。
生机资生网，一定在生机勃勃里。而利他，是一家公司最好的风水。
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